“挺胸夹背跟我练杭州4S店神秘顾客，腰酸背痛齐不见。”

今晚，刘畊宏的内助ViVi王婉霏登陆淘宝开播，禁止发稿，淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”的粉丝挫折1.7万，单场直播已成绩2.7万场不雅。

10月31日夙昔，刘畊宏和内助ViVi还以抖音的直播间为主，跟着双11的左近，二东谈主双双入淘。ViVi的直播试水之后，11月9日，刘畊宏将会开启他的淘宝直播首秀。

值得注意的是，刘畊宏在淘宝直播签约的MCN并不是无忧传媒，而是麦空文化。

本年双11前夜，各大主播运行经常跨平台直播，从罗永浩、俞敏洪，到刘畊宏和ViVi，再到无忧传媒旗下的刘想瑶，纷繁从抖音跨平台到淘宝直播。

除了抖音与淘宝的PK，网红们在其他平台之间的流动也很显然：

抖音成长起来的“小杨哥”在视频号作念了一场直播试水；

B站“顶流”何同学来到抖音，发布了4条1分钟的竖屏短视频；

缇苏等MCN旗下的红东谈主，如黑心少奶奶，则是在抖音和快手上…………

不错说，为了获取更多流量以及更大的买卖价值，越来越多的“超头达东谈主”、“顶流达东谈主”运行了双平台，致使全平台沟通。

这背后，一方面是各家互联网平台流量红利见顶，主播们需要从更多平台获取流量；另一方面，也意味着流量平台的博弈参加到了一个全新阶段。

MCN三大跨平台直播带货玩法

如今，MCN基于自身情况，产生了三种跨平台直播带货玩法。

第一种是按主播实力和近况来分裂平台，有两个典型的MCN：无忧和谦寻。

此次双11，无忧的带货大本营还在抖音，由旗下抖音五千万粉带货超头主播“广东夫妇”坐镇，这对夫妇首场直播5小时内GMV就挫折4亿元；而旗下两千万粉头部网红“刘想瑶nice”，遴荐从抖音跳来了淘宝试水。

无忧里面东谈主士告诉剁主，和广东夫妇这类自身具有带货性质的主播不同，刘想瑶达东谈主属性更重，输出内容更偏文娱化，固然用户流量在抖音，但带货后果并不好，再加上男粉多，她擅长带货的好意思妆、家居等居品和这些东谈主群并不匹配。

早在2020年9月，刘想瑶就在抖音作念了直播带货，即使直播中优惠条款额外多，但成绩并不睬想，一共35件商品，销售额险些为零。

咫尺，刘想瑶需要筛选出一批有耗费意愿和耗费才气的用户，出于对自身内容的爱戴，再加上淘宝的关怀邀约和扶植承诺，最终遴荐来淘宝千里淀属于我方的电商私域东谈主群。

11月1日，刘想瑶开启淘宝直播首秀，开场半小时，直播东谈主数就挫折60万。

谦寻则在此次双11押注旗下的两大主播直播间：琦儿和蜜蜂惊喜社，分别在抖音和淘宝带货。

琦儿也曾是薇娅的助播，这亦然她在抖音的第一个双11。飞瓜数据自满，10月31日，琦儿以1亿~2.5亿的GMV位居抖音带货榜TOP2。本色上，本年5月，琦儿已开启抖音首秀，当晚运行仅30分钟，就冲上了带货榜第一，随后，一直稳居抖音6、7月带货榜TOP10，月GMV平均1.7亿元驾驭。

据业内东谈主士披露，琦儿自身等于抖音百万粉丝达东谈主，来抖音带货，一方面是避嫌薇娅，在新平台积聚我方的粉丝；另一部分则是和蜜蜂惊喜社分平台作战，分布风险。

而蜜蜂惊喜社背靠薇娅的供应链，在淘宝直播带货成型且老练，正常稳居淘宝头部主播TOP1（撤退李佳琦），此次双11其场不雅更是罗永浩的两倍。

第二种玩章程是MCN按业务来分裂带货平台，典型等于新东方在线。

新东方在线旗下有两大板块业务，西宾和东方甄选的农业带货。东方甄选当今是抖音带货界的“当红炸子鸡”，本年6-8月，东方甄选3个月累计销售额约22.49亿元。6月至9月，接续4个月位列抖音直播带货第1名，并持续保持高速增长势头。

反不雅旗下的成东谈主和大学生在线西宾工作还处于耗费情景，10月31日，俞敏洪现身“新东方讯程西宾专营店”淘宝直播间进行西宾直播，带货大学生酌量西宾居品，一个小时的直播里最终招引了150万东谈主不雅看，比较旧年双11猛增84倍，粉丝量增多3万。

第三种则是交个一又友、远看科技的作念法：“艺东谈主+独处IP直播间”

此次双11，“交个一又友”IP抖音、淘宝双开，其头部达东谈主罗永浩行动“代言东谈主”来新平台淘宝坐阵6次直播。双11预售本日，罗永浩首场不雅看量破了千万，带货2.1亿元。（本日具体细节可戳）

不雅察交个一又友的抖音、淘宝直播间，选品基本疏导，齐是白酒、电视、VR一体机等男性需求强的品，有的品在赠品和机制上作念出区别，西安4S店神秘顾客公司防患单个平台出现最廉价。同期，交个一又友还邀请了笑果文化的脱口秀演员热场。

关于两大平台，交个一又友“不偏不倚”，淘宝直播间邀请了徐志胜、李诞等，抖音直播间则邀请了王开国和杨笠等。

再看远看科技，这个双11的话题热度大部分齐在张柏芝身上。10月13日，张柏芝在抖音开启和远看合营的带货首秀，累计带货成交额超1亿元。10月24日，张柏芝又出当今远看科技的淘宝直播间“远看理想站”，带货2200万元，粉丝量挫折150万+。

远看方披露，旗下其他明星也会陆续来到直播间“远看理想站”。包括远看签约的贾乃亮、杨子黄圣依夫妇、黄奕、郑秀妍等明星主播。

超头主播、MCN，为何纷繁与平台“解绑”？

之前的直播带货，大家齐默许超头主播和平台是绑定的，以李佳琦为例，有业内东谈主士披露，微信视频号屡次想挖李佳琦，但李佳琦基于在淘宝的功绩以及将来的长久发展，从未松动过。

现如今，直播带货行业可谓是鱼洪流小。抖音在自身的流量分发机制之下，流量歪斜的对象不停更替，头部主播的梯队从不决型，从罗永浩、广东夫妇、贾乃亮，到东方甄选、荒诞小杨哥，可谓是“铁打的平台、活水的主播”。

而站在MCN的角度，押注单一平台太容易履历潮起潮落。比如在东方甄选爆火之后，交个一又友直播间全体GMV曾下滑近30%。

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东方甄选也居安想危，8月份就运行自建APP，且在双11前负责上线，十分于一个基础版的电商平台，便捷进行会员私域千里淀，掌合手价钱、供应链主动权。

连抖音粉丝破亿的荒诞小杨哥齐产生了深深的恐惧。

10月15日，小杨哥背后的团队运行在视频号试播，想象进行抖音、视频号双平台发展，既有我方的私域阵脚，也在流量平台投放军力。

而关于平台来说，超等主播是对平台的禁止。有业内东谈主士暗意，咫尺抖音的观察圭臬也曾从单纯的观察GMV变为“内容+升沉率+GMV”的空洞观察，关于以兴趣电商为主导的场景化直播来说，如若直播间的内容和货物输出作念得好的话，流量的资本就能压得很低，莫得的话，只可费钱投流。

但内容直播的爆火要靠天时地利东谈主和，有很大运谈因素在，同期很难复制，中小主播的培养试错资本也在变大。总体来说，等于MCN在单平台流量增长乏力，想要寻求直播沟通的闲适性。

单腿跑步不如两条腿步碾儿。

火星文化创举东谈主李浩暗意，当今莫得主播或者机构想作念单平台，越来越多的大主播运行作念空洞型买卖集团，咫尺，头部主播变动等于在测试平台的游戏章程以及电商平台的流量资源。

主播全域发展，对原生平台利大于弊？

主播跨平台流动，最显然的出当今抖音和淘宝之间。这跟淘宝本年以来推出多项扶植主播的计谋也酌量。

自从薇娅和李佳琦变成超头之后，淘宝直播就在有清醒地扶植中腰部主播。本年以来，淘宝直播致使治疗了自身的流量分发逻辑，从成交为主，变成了“成交+内容”双方针。

本年早些本领，一场来自淘宝直播的站外KOL引入权谋引起了各平台直播机构的注意——“超等新咖”。

据知情东谈主士披露，这在里面被评估为挖站外达东谈主入驻淘宝直播活动的“发令枪”。平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种扶植，方向等于，让抖音、快手的主播关注到“离电商更近”的淘宝。

在这项权谋之下，本年以来，抖音领有千万粉丝的文娱短视频达东谈主“一栗小莎子”“朱一朝”，从微信自媒体起家的母婴KOL“年糕姆妈”，B站潮鞋达东谈主“Z哥”等，接踵参加了淘宝，开启直播首秀。

也许有东谈主会问，抖音花自骄慢作念起来的电商直播，当今达东谈主却莫得ALL in在我方平台上，为什么抖音甘愿这些达东谈主跨平台发展？

事实上，抖音直播电商也曾为平台和直播带货行业带来一块新的增量商场，它重构了东谈主、货、场的框架，为用户购物提供了全新的购物体验，但当它与传统电商伸开正面起义时，抖音依然需要复兴最基础的问题：为用户提供了什么样的价值，为什么用户要来抖音商城购物。

而凭证《误点》的报谈，抖音电商瞻望在2022 年将达到 1.5 万亿元的成交额，它正在快速靠拢天花板。

为了科罚将来增漫空间有限的问题，抖音正在从存量的商场里掠夺份额——本年 5 月，它在抖音首页开设了 “商城” 进口。货架电商已成为内容电商之外，一个新的增长极。

除了抖淘之外，大主播们齐濒临从其他平台强抢流量的近况。并且，从旧年起，反操纵、互联互通等监管步调不停演进，平台逼主播“二选一”，无异于跟互联互通要求反向而行。

也曾“牢牢拥抱”的期间大略早已触物伤情，越来越多的平台心态治疗成了——但求地方不求悉数，而不管是达东谈主照旧MCN杭州4S店神秘顾客，则要濒临一项全域沟通的全新课题。